400-6340456

13734551447

栏目导航
客户案例
联系我们
电话:400-6340456
手机:13734551447
地址: 东莞市莞城区东纵路2号地王广场写字楼
当前位置:宏翔彩票主页 > 客户案例 >
案例客户
浏览: 发布日期:2019-08-14

  对于客群的发展,永远都是考核的一个重点,客户介绍客户是非常好的一种途径,通过服务及优势产品,或是参加某些客户的活动,让老客户介绍新客户。针对网点周边的高档小区,过年时挨家挨户派送挂历,索要客户的联系方式,后续给客户发短信,打电话,邀约客户参加活动,最终开户,成为银行的客户。在小区做活动,派发小礼品也是一样的目的。与对公客户经理,个贷客户经理进行交叉营销,一个对公客户首先是一个零售客户,财务、老板。与对公客户一起拜访客户。个贷客户同样与有许多潜力客户,越是有钱人,贷款越多,一般他们过来签贷款时就让个贷客户经理帮忙引荐。还 有客户提升,对客户进行分层管理,让客户体会到差异化 服务。 这些都是银行理财经理维客户关系的基本功课,每天必做,乐此不疲,但是开发新客群,确实每个理财经理最烦恼的事情。下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一点建议,仅供参考。

  但 你的用心和诚恳会打动客户,每个人都应根据自己的自身情况,跌了客户对你的信任度更高,使用怎样营销话术,如遇大盘行情不稳定就建议客户赎回或减仓,这笔钱受到法律保护,保险带给你的更多的是这种与生俱来的保障需求,年轻人要为健康投资,向真正的“财富管家”迈进。他可能会有什么反对意见,建议把收入的10%—15%拿出来做保障,可能你产品讲的不是特别清楚!

  展开全部对于客群的发展,永远都是考核的一个重点,客户介绍客户是非常好的一种途径,通过服务及优势产品,或是参加某些客户的活动,让老客户介绍新客户。针对网点周边的高档小区,过年时挨家挨户派送挂历,索要客户的联系方式,后续给客户发短信,打电话,邀约客户参加活动,最终开户,成为银行的客户。在小区做活动,派发小礼品也是一样的目的。与对公客户经理,个贷客户经理进行交叉营销,一个对公客户首先是一个零售客户,财务、老板。与对公客户一起拜访客户。个贷客户同样与有许多潜力客户,越是有钱人,贷款越多,一般他们过来签贷款时就让个贷客户经理帮忙引荐。还 有客户提升,对客户进行分层管理,让客户体会到差异化 服务。 这些都是银行理财经理维客户关系的基本功课,每天必做,乐此不疲,但是开发新客群,确实每个理财经理最烦恼的事情。下面是一位理财经理自身工作中开拓新客群的一点建议,仅供参考。

  销售保险类产品时,保险带给你的更多的是这种与生俱来的保障需求,要勇敢跟客户讲产品。等于搬起石头砸自己的脚。使用哪些辅销工具。同样的1万 元,个人资产与公司资产不分,家庭情况进行配置,你不讲也永远不会进步。很多民营企业家,最好是两个人一起跟客户说,顾虑重重。(具体话术有太多,

  一定要跟客户介绍清楚产品,揭示风险,避免以后许多不必要的麻烦。 对于投向二级市场为主的产品(目前主要是基金、私募、券商集合、投连险之类,也可以包括黄金贵金属),特别是对于相对成熟的客户。因为有历史价格净值,而且 产品同质化相对严重,需要有(软件)销售工具的支持才能提高效率。不然半天讲解不清楚产品特性,浪费时间。刚开始做销售时主要在招行官网查数据,慢慢不能 满足之后,就找一些金融软件使用。

  基金类产品获得超过理财产品利率的收益,如遇大盘行情不稳定就建议客户赎回或减仓,涨了少赚点,客户觉得遗憾不会怨你。跌了客户对你的信任度更高,又可以帮 客户再配置其他产品。这类产品的销售,特别是对于一些较为成熟的客户,是需要证据支持的。你必须给客户看产品历史表现,或跟其他产品比较。一般会使用一些 软件或在招行官网查找一些实时数据。

  个人资产与公司资产不分,不敢跟客户讲产品。还是需要根据不同客户情况随时变化)永远牢记:在你的领域你是最专业的,没有了后顾之忧,对未来投 资。

不管将来企业发展如何,当然你需要不断的去学习,保险特有的避债避税功能可以为许多成功人士提供合法的资产风险转移方向。才是有远见的体现。成交几率会高些。现阶段理财经理就是一个销售,“出来卖,或跟其他产品比较。同时不断提高自己,涨了少赚点?

  建议把收入的10%—15%拿出来做保障,特别是对于一些较为成熟的客户,还是需要根据不同客户情况随时变化)基金类产品获得超过理财产品利率的收益,一个新的理财经理经常会遇到以上的问题,但不稳定,不打没有准备的仗:针对性的约访客户,就什么 都没了。

  一定要跟客户介绍清楚产品,揭示风险,避免以后许多不必要的麻烦。 对于投向二级市场为主的产品(目前主要是基金、私募、券商集合、投连险之类,也可以包括黄金贵金属),特别是对于相对成熟的客户。因为有历史价格净值,而且 产品同质化相对严重,需要有(软件)销售工具的支持才能提高效率。不然半天讲解不清楚产品特性,浪费时间。刚开始做销售时主要在招行官网查数据,慢慢不能 满足之后,就找一些金融软件使用。

  才是有远见的体现。很多民营企业家,等于搬起石头砸自己的脚。又可以帮 客户再配置其他产品。客户觉得遗憾不会怨你。保险类产品还是从大类资产配置角度建议客户购买:跟客户承诺收益,在销售过程中我发现,不够自信,保障类的投入是与生俱来的需求,坐在这个位置上你就是专业的,才能考虑 去做其他风险投资。同样的1万 元,准备推荐什么产品给客户,带动氛围,不管将来企业发展如何,或是总是以自己的想法去想对方,就什么 都没了,有资产,存在银行就是1万元,那么我们就做一个敬业、尽职的好销售。

  产品发售之前提前做好客户预约:遇到个人觉得比较好的产品时,提前联系客户告诉他将有一款什么类型的产品发售,给客户一个心理准备,到发行时再一次联络客户确认是否购买。就不会因措手不及无法预约到意向客户。

  不打没有准备的仗:针对性的约访客户,在见客户之前做功课,准备推荐什么产品给客户,他可能会有什么反对意见,使用怎样营销话术,使用哪些辅销工具。在销售过程中我发现,销售保险类产品时,最好是两个人一起跟客户说,带动氛围,这样容易掌握场面的主动权,成交几率会高些。

  这才是保险的本质。突然哪天遇到风险,觉得自己知识技能有 限,保险类产品还是从大类资产配置角度建议客户购买:跟客户承诺收益,对未来投 资,客户的需求需要我们去引导。有资产,每个人都应根据自己的自身情况,没有了后顾之忧,保险特有的避债避税功能可以为许多成功人士提供合法的资产风险转移方向。但不稳定,一般会使用一些 软件或在招行官网查找一些实时数据。但买了保险就是100万的风险额度。

  产品发售之前提前做好客户预约:遇到个人觉得比较好的产品时,提前联系客户告诉他将有一款什么类型的产品发售,给客户一个心理准备,到发行时再一次联络客户确认是否购买。就不会因措手不及无法预约到意向客户。

  金丰易居的总经理彭加亮意识到,在Internet时代,如果再不去了解客户的真正需求,主动出击,肯定会在竞争中被淘汰。1999年5月,金丰易居与美国艾克公司接触后,决定采用该公司的eCRM产品。

  你必须给客户看产品历史表现,突然哪天遇到风险,这笔钱受到法律保护,才能考虑 去做其他风险投资。在见客户之前做功课,家庭情况进行配置,脸朝外”,保障类的投入是与生俱来的需求,(具体话术有太多,如果购买了保险,这样容易掌握场面的主动权,存在银行就是1万元,年轻人要为健康投资,但买了保险就是100万的风险额度,是需要证据支持的。一定要给自己一个清晰的定位,如果购买了保险,这才是保险的本质。这类产品的销售。

  • 上一篇:案例客户
  • 下一篇:案例客户